人はネガティブに反応する

大須のオフィスにて
from 山本一幸

ある知人の話、、、

その人は、自腹で払うことが嫌い。
みんなで決めたことも、何かと言い訳をしてやらない。

今回、ある目標の数字をみんなで決めた。

そんな中、今回に限って彼は率先して目標に向け行動している。

その理由は簡単。

目標を達成できなかった場合、
罰金というペナルティーを決めたから、、、。

もちろん、達成した場合には賞金も準備しているのだが、、、

多分、彼は賞金だけでペナルティーの罰金が無ければ
このような行動には出ていないと思います。

彼にとって、お金を得ることによる喜びより
お金を失う事のによる恐怖のほうが、はるかに強いのです。

人は得るであろう事への期待より
失う事への恐怖の方に強く反応するのです。

だから、ネガティブな訴えかけの方が
反応が高くなるのことが多いのです。

あなたの商品を使って得られるものは何ですか?

あなたの商品を使わないと失ってしまうものは何ですか?

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