リストは量より質
名古屋の自宅にて
from 山本一幸
昨日も忘年会でした。
毎年恒例のメンバー10人前後で、10年以上続いています。
でも昨年はちょっと調子に乗って50名ほど集めて
パーティーのような感じでやったのですが、これが大失敗。
僕の仕切りも悪かったのですが、
いつものメンバーとあまり話をすることもできず、
人数を集めれば良いってもんじゃないって感じました。
集めれば良い訳じゃないモノでいうと、リストも同じ。
見込み客のリストは、量より質です。
興味を持ってくれている人を如何に集められるかで
成果は変わってきます。
言い換えると、興味を持っていない人を
いくら集めても意味がないという事。
それにはセグメント(絞り込み)が必須です。
出来る限り小さくなるまでセグメントをして
リストを集めることが出来れば、とても質の高いリストになります。
キーワドは、セグメント。
リストは、量より質です。