ターゲットの絞り込みがもたらすもの

大須の自宅より
from 山本一幸

久しぶりの投稿です。

あなたはセグメントという言葉をご存知でしょうか?

マーケティング的にいうとターゲットの絞り込みという意味です。

このセグメントというのは、
ビジネスにおいてとても重要です。

その理由は
・ターゲットが明確になる
・ターゲットに対しての戦略、戦術が具体的になる
・行動が早くなる
・結果が早く出る
など、数多くのメリットがあります。

例えばターゲットを絞り込むときに
良くある失敗として、
20代~30代の女性といったざっくりとした絞り込みをしがちです。

でも、よく考えてみてください。
20代~30代の女性って一括りにできるでしょうか?

結婚している人もいれば、学生の人もいる。
子供がいる人もいれば、いない人もいる。
1人暮らしの人もいれば、家族と同居している人もいます。

その人が置かれている環境が変われば、
悩んでいること、欲しているものも当然変わります。

だから、セグメントをする場合、
出来るだけ、具体的にターゲットを絞り込むことによって
相手が望むものが見えてきます。

そして、具体的にセグメントすることで
それぞれに向けた戦略を立てることが出来ます。

もうお分かりですね?

同じ商品でも、具体的にセグメントできれば
いろいろな売り方が出来るのです。

あなたの商品の売り方は一つでは無いのです。

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